Este livro traz alguns conceitos básicos da comercialização, possibilitando entender um pouco melhor o processo a que estamos submetidos quando compramos, e, principalmente, pensar em alternativas na área de comercialização dos nossos produtos. É importante, nesse processo, que possamos concretizar nossas expectativas de venda.
 
Desta forma, não “tornamos sua vida mais fácil” e nem apresentamos “tudo o que você mais queria”, apenas o convidamos a pensar sobre a comercialização de produtos e entender minimamente os processos que no levam a comprar.
 
Saber entender o mercado – suas necessidades, seu poder de compra, os nossos concorrentes etc. – e encontrar formas alternativas de comercialização são elementos essenciais para o sucesso de nosso empreendimento.
 
Mesmo sem dispormos de recursos financeiros necessários para realizar uma grande pesquisa de mercado, não devemos todo o trabalho completamente ao acaso. Algumas idéias básicas e um instrumento simplificado para realizar uma pesquisa de mercado podem ser decisivos para que mudemos – para melhor – a maneira de fazer as coisas.